需求規劃和供應鏈:公司預測他們的未來

需求計劃包括一組旨在維持倉庫內適當庫存水平以滿足客戶需求的行動。

達成一個供需平衡在美國，企業需要有生產產品所需的原材料，同時也需要有足夠的成品，以便向客戶交付訂單。

在這篇文章中，我們將分析需求規劃，以及公司的所有流程和決策是如何與一個共同目標保持一致的:確保滿足客戶的供應。

需求計劃和供應鏈:定義

需求計劃是驅動整個供應鏈的馬達。它由預測一個企業的銷售額因此，組織生產過程，倉庫操作和預算。

公司內的所有部門(從銷售和營銷到運營、財務和物流)必須一致工作來做出這些估計，這就允許建立行動政策和銷售策略．

在倉庫，需求計劃有助於確定每個產品的數量SKU要儲存，需要容納所有物品的空間，以及操作員和輪班的數量。指定一個合適的水平也是有利的安全庫存防止服務中斷。

然而，需求規劃不僅涉及到公司內部的資源和部門，還涉及到公司外部的資源和部門。例如,供應商交付的原材料也必須適應時代和生產過程的節奏，以避免延誤。

需求計劃的好處

一旦需求計劃被計算出來，公司的采購部門就可以確定需要的產品數量無論是保證生產線持續供應的原材料，還是服務客戶的成品。

知道組織將要管理的貨物數量會帶來以下好處:

• 客戶滿意度和公司形象的提升。計劃銷售使你有一個最優庫存水平產品在正確的時間完成。
• 組織生產。通過對將要銷售的產品數量有一個粗略的概念，你可以預測生產需求(原材料和包裝)。
• 安全庫存的控製。公司可以有適當水平的安全庫存，以滿足市場需求和推出新產品、提供優惠和促銷活動。
• 減少報廢。隻存放滿足需求所需的產品，而不存放缺貨而且工廠裏的貨物可能會過時。這就消除了儲存死貨的成本。
• 利用倉庫空間。隻容納必要的庫存大大減少了所需的存儲空間(最大限度地減少倉儲成本)。
• 員工組織。在存儲設施中，僅僅容納滿足市場需求所需的產品是不夠的;組織操作員和輪班處理潛在的需求變化並提供高質量的服務也是至關重要的。
• 成本最小化。銷售預測有助於更精確地規劃業務預算和控製支出。

需求規劃所涉及的因素

估計銷售是一項比看起來更複雜的任務，因為這些實際受到意想不到的變化的影響。沒有萬無一失的預測方法，因為不可能確定所有未來的事件．

雖然隨著時間的推移，有些產品的消費模式非常穩定但事實並非總是如此。一些貨物季節性這意味著它們在一年中特定時間的消費量會更大。與此同時，另一些則受到趨勢或行為變化的影響，因此很難預測它們的銷售情況。那麼，需求規劃應該如何實施呢?

在估計銷售時，企業分析諸如業績(月、季度或前幾年)等點。需求和銷售的曆史數據是非常有用的。一方麵，需求包括客戶訂購的物品，而不管它們是否有庫存(因此，也不管它們是否可以出售)。另一方麵，銷售額是實際銷售和分派的項目。

但是沒有銷售記錄的新產品會怎麼樣呢?在這種情況下，分析的數量是至關重要的潛在客戶和市場情況考慮到可能影響銷售的政治、經濟、社會和技術因素。

同樣的,競爭對手的銷售策略是需求規劃的決定性因素。在這一點上，你不僅需要確定你的主要競爭對手，還需要研究他們的策略，並嚐試預測他們的反應。

最後，你必須考慮實施你的計劃的後果和可能的結果自己的銷售策略．例如，捆綁銷售或2x1促銷活動會激勵顧客購買比他們需要的更多的東西;但與此同時，它們會導致下一個購買周期的消費減少。

計算需求預測的定量和定性方法

有幾個定量方法，根據曆史數據，以確定有關存貨管理的需求預測。以下是三種主要類型:

• 天真的方法。這非常簡單，因為它使用曆史價值並認為銷售趨勢將隨著時間的推移保持不變。缺點是它不太現實，因為它沒有考慮到需求的變化。
• 簡單移動平均線。這包括計算特定時期(例如，一年)的銷售算術平均數。為了使這一趨勢更加現實，理想的做法是在較短的時間內(季度、月或周)進行計算。

另一方麵，你也可以求助於定性的方法，這是在新產品上市時特別使用的。這個類別包括市場研究，分析潛在客戶和主要競爭對手，甚至網絡分析，該公司通過觀察互聯網流量來確定潛在客戶的行為和需求。

需求規劃技術

在過去，公司會依靠他們的知識和經驗做出或多或少準確的銷售計算，並決定他們需要滿足需求的產品數量。

隨著計算機化的出現，漸漸地，公司開始通過計算程序來估計他們的銷售額Microsoft Excel．事實上，由於它是一個如此普遍的工具，一些中小型企業繼續進行用Excel進行庫存管理．然而，這在專業倉庫中是完全不可取的。無論是預測需求還是管理倉庫，最好實現專門的工具。

由於Excel的容量有限，需要配備需求計劃器具體的需求計劃軟件該軟件是基於收集的信息流ERP係統和倉庫管理係統,如Interlake Meca亚博滚球app手机版lux的簡易WMS，以估計哪些產品應儲存以滿足需求。

WMS應該有一個特定的工具分析數據設施內的所有活動。在這方麵，Interlake Mecalux的Easy WM亚博滚球app手机版S具有供應鏈分析模塊，該解決方案將倉庫中每天產生的大量數據轉換為kpi，以促進改進決策。

有了所有這些信息，需求規劃軟件計算出銷售的估計，並將其傳輸到ERP係統和WMS。例如，這些預測可以用來組織倉庫操作和銷售活動。

需求計劃的例子

需求計劃是否會根據業務類型及其產品的特點而有所不同．讓我們用一個玩具製造商的例子來說明這一點:

首先,規劃期(短期、中期或長期)和日曆應該建立。玩具行業的季節性很強，銷售額在一年中特定的時間會飆升，尤其是在感恩節、聖誕節前後，以及夏季(程度較低)。

聖誕節物流要求所有操作都有完美的組織，特別是那些與采摘有關的操作，以防範訂單處理錯誤．此外，有必要提前安排生產流程，以確保貨物及時到位。

然而，僅僅在日曆上做標記是不夠的;公司也需要這樣做在一段具體的時間內衡量它的銷售額(例如，在前幾年、前季度或前幾個月)。玩具公司可以分析以往聖誕節促銷活動的結果，確定一個近似的數字來代表今年的銷售預測。

與WMS的幫助，該設施準備在這些日期處理更多的訂單。在季節性需求增加的背景下，WMS能夠優化操作，並指導員工更快速、無誤地準備訂單。

企業聲譽的代名詞

隨著物流操作日益具有挑戰性(準備更多的訂單，非常短的交貨時間，退貨等)，公司必須預測和計劃需求，以組織他們的倉庫操作。

在物流領域，實現這一目標的一個關鍵工具是WMS。使用該軟件，您可以獲得數據，幫助您預測業務的未來趨勢。此外，一旦您了解了您所麵臨的情況，它將幫助您對設施進行必要的調整，以成功地在不同的銷售周期中管理設施，Interlake Mecalux的Easy WMS是一種先進的倉庫管理係統，它嚴格監控設施中發生的每一個操作。亚博滚球app手机版取得聯係學習如何控製物流過程。